Por Ricardo LacerdaConferencista e autor de Sucesso em Vendas, Marcelo Ortega diz que o profissional de vendas moderno precisa se qualificar para desempenhar as mais variadas funções.
O mundo das vendas mudou. O detalhe é que já faz quase uma década que isso aconteceu e, por incrível que pareça, muita gente ainda continua rezando a mesma cartilha do século passado. Quem adverte é Marcelo Ortega, conferencista e autor de Sucesso em Vendas, livro publicado pela Saraiva, e que, em dois anos, vendeu mais de 100 mil exemplares. "Saímos da era do produto baseado em uma marca forte, onde o vendedor era mais um tirador de pedidos", diz o autor.
